第1旅游公司创业计划书 一。公司摘要 *国际旅行社 总经理： 财务主管： 营销部经理： 公关部经理： 人力资源部经理： 主营产业：旅行社 主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。 竞争优势：1、本土优势2、差异性营销战略 成立时间：XX年10月1日 地点：乌鲁木齐北京北路15号 联系电话：-联系人：陈经理 公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。 公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。 二。竞争情况及市场营销 我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。 比较新老旅行社的优势劣势： 那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。 但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。 而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。 再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。 根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。 根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略： 1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。 2、市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。 3、促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。 总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。 三。旅行计划 日程安排城市交通工具观光内容住宿 第一天乌鲁木齐—重庆飞机北温泉，重庆人民大礼堂重庆宾馆 第二天重庆豪华旅游巴士瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃重庆宾馆 第三天重庆—永川—大足—重庆豪华旅游巴士茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻，重庆宾馆 第四天重庆—奉节豪华客轮酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城奉节宾馆 第五天奉节—武汉豪华客轮长江三峡（瞿塘峡，西岭峡，巫峡）悬棺，神女峰湖宾花园大厦 第六天武汉—乌鲁木齐软卧赏沿途风光火车 四。公关部计划书 我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为： 13201565796张小姐0991-7844450张先生 我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。 我部计划共分六个部分： （一）公关人员素质要求： 职业道德：真诚，可信，乐于助人，无私，勤奋努力 公共意识：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象 心理素质：乐观，自信，坚强，开放兼容 沟通能力：积良好的口头，书面，形体能力于一体 处事态度：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱 公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物 旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。 （二。）公关客体： 1、与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步 2、新疆旅行社众多，但主营“新——重”游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好。 3、支持zhèngfǔ部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。 4、与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。 （三。）公关手段： 1、信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。 2、收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人愿意到重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。 3、联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。 4、优化服务：网上购票，咨询；电话咨询；各种宣传单，方便游客了解我旅行社。 5、服务社会：参加公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。 （四）。收集八方信息： 1、我社形象：知名度，美溢度，支持率 2、产品信息：主营“新-重”“寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆” 3、公众信息： 公众年龄：18-2523%；26-4040 %；41-6022%；60以上15% 文化程度：高中以下，13 %；大专，30%；本科以上，40% 性别：男，42%；女，58% 4、公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价；对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。 （五）内部信息； 1、内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络；报表，营业统计，财务分析；工作报告；内部行文指示；工作笔记；内部刊物；通信工具。 2、外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料；旅游贸易会，洽谈会；旅游信息反馈；各行业交流；问卷调查 3、坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。 （六）年度计划： 我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间XX-10-1、下年我公关部计划有下： 1、统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。 2、推广我社特色路线，（有条件的做一次“新-重”记者游）。 五。统计部门人员分配，增加总做人员，扩大部门建设。 （七）部门管理： 1、人员管理：人员有三（洪红张鹏王公安） 2、经费管理：20万元合理利用 3、信息管理：收集竞争对手信息，扩充实力。 4、与上游企业联系：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。 六。财务部门分析计划： 1、筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的： 现任总经理田科出资80万元，其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门：财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的预测。 在预测之后，对各社资本的分配是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了36万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了20万元，人力资源部15万元，另外还有20万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面，初步是：到年末达到净收入180万元。 2、资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案；公关部：与上游企业和地接社联系；人力资源部：招聘和培训新员工；就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为XX元。 3、股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在的初步计划是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。 4、保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收；二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。这就需要公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。 5、信用和收款财务部要制定信用政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。 6、保险这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。 7、团队核算本社在团队核算中都已采用了单团核算体系，来进行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能掌握每个团的具体情况。 8、最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判；而地接费可通过招标等手段来减低成本。现代企业的竞争，主要就是采取低成本策略和产品奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，成本支出的控制则尤为重要。现在，公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成本来加强控制。 如：对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其中的差异，并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性。 当然，在采用毛利率和标准成本控制下，也应同时制定相应的激励机制。如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等，来调动员工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支。对于非常规团队在制定线路时，也应测算出相应的成本来。实际上，这种个性化旅游在未来的旅游市场一定会占有相当的比例。 根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。 一、在xxx旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划： 1、在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。 2、制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为（让我代理你的移动）比较合适。 3、通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业 单位的商务会议信息。 4、主动出击，承办其商务会议及旅游业务。 5、提供周到而丰富的系列服务。 6、加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。 二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数XX人次的预期目标。 1、在旅行社成立休闲旅游业务组。 2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。 3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。 4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。 5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。 三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。 1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市常2、把营销重点放在本盛本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。 四、开发新的旅游产品。 目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。 五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。 六、加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。 党的三中全会以来，改革开放的春风早已吹遍祖国大地，建设祖国的大军一批接着一批，他们各负使命，战斗在祖国的大江南北，为祖国的繁荣强盛，他们各尽所能、各负其责，而商业竞争你追我赶，高科技电子产品一代胜过一代，代代出新，纺织、机械、冶金、建材、化工、电力也在向前发展，高楼大厦一个挨着一个，花样设计别出心裁，立交桥相互交差，大小汽车你追我赶，城市生活充满诗情画意，开放的中国更是锦上添花，财政收入连年翻一翻，好事连连，喜上加喜，中国经济的强劲增长，百姓生活的富裕也在大大增加，国家在世界的地位也不断上升。住洋房、开小车已成为大部分城市人的一道亮丽的景观，而我们山西虽然地处祖国的中西部，国家开发西部以来，我们山西也在发生着各种各样的变化。常家庄园的儒商文化的小报 作为晋中市榆次区，它地理位置优越，交通便利，东依太行山，西靠汾河水，南靠省会太原，有十分便利的交通条件，太旧高速公路和武宿飞机厂都在榆次和太原的中间地段，108、307国道国道和榆次超一级外环环城公路，南同蒲太焦铁路，都交汇在一起相互穿越而过，而对榆次的发展起到关键作用。榆次距太原25公里，作为旅游，道路和交通起着至关重要的作用。 晋中市是古文化发祥地，境内建筑2138处，古城282处，石窟66处，以被联合国列入世界文化遗产的明代平遥历史古城，祁县乔家大院，榆次常家庄园，灵石王家大院、太谷孔祥熙旧居，这些庄园大院都代表着当年晋中的繁华和昌盛。乌金山国家级森林公园和风景名胜古迹让部分人可望而不可及。以上几家庄园大院它们的门票收入每家每年都可达到几千万、几亿，所以我们要用现代人的眼光和项目来挣现代人的钱，中国现在国富民强，人们生活水平蒸蒸日上，生活的富裕、经济的宽松，都会刺激人们外出寻找更加刺激、高档娱乐场所，就像电影里看到的，外国人表演的空中芭蕾、过山车、高山滑雪、高楼跳散山谷中急流险滩、大海中冲浪等和太原开放的欢乐加年华。如果我们能够利用当地地理优势，因地制宜和开发，再结合全国及全世界各种游乐场的先进技术和经验，开发出自身独创、构思新颖、超一流的设计构想，既要生龙活虎，又要巧夺天工，创造出一副如美如画的地上没景，给人一种心旷神怡和忘不掉的感觉。 人的一生不容易，既然有机会，我们就应该尽量争取，敢于大胆追求和创新，敢于创造，敢于幻想构画未来，21世纪本来就更加充满竞争、活力和挑战。 本地山川秀美、人杰地灵，未开发的乌金山处女地正在招手欢迎各位投资商。政府创造了宽松的优越条件和投资环境，工商部门实行了一门制串联审批制度。 zhèngfǔ部门为了尽快开发此地，建成一流旅游圣地在XX年9月11日特请专家进行一流总体开发论证策划，利用当地地势、减少成本，因地开发，分类规划、分类投资、独立核算，具体工作、具体事项、具体细节都会有条步骤进行。如今的榆次区内道路宽阔，通讯、商尝宾馆、超市、写字楼、学校都在走向正规化。未来的山西、未来的榆次将会成为观光、旅游、休闲、娱乐的最好场所。 说起乌金山大家都知道，但是真正了解得透彻的人并不多。因为它确实是一座宝山眼下未被人开发利用。它作为中国北部绿色明珠，并且又临近省城太原。作为前任区委书记耿彦波在位时投资1000多万为的就是让有眼光，有魄力，有胆识的人士开发，为子孙后代造幅，为人类提供一席游玩圣地，政府把乌金山水、电、路及相关的配套设施工程已全部就绪。 据业内人士透露绵山风景区已投资七个亿，他们为什么敢投资7个亿，他们的高明之处在哪里，难道绵山地理优势比乌金山好，整个布局比乌金山强，自然森林植被比乌金山多，还是周边环境比乌金山优，但根据绵山现在现有建设及整体布局老板闰吉英在胆量与魄力选择确有他过人之处，因为它看到的是一座金山。绵山的开发手段可做为我们的模式，但不仿造，乌金山国家森林公园如果我有机遇能在我手中开发，我一定会在现有的基础上保护并兼顾现有森林公园植被，在水土资源环境、景观和周边环境的基础上，进行保护第一，控制；第二，开发；第三，因地制宜，以坡而建，顺坡而修，形成地道的山坡建筑，分期分批开，发突出重点，展现地方特色，做到国际标准。 当今社会最热门的话题应该是旅游，旅游人数一批接着一批、一代接着一代，银行各位领导贷款虽有风险，但应根据实际情况，给予考虑考虑。 如果从另一个角度分析，长远考虑，咱乌金山的地理地貌生态结构和当今现实社会旅游业兴旺发达优势，各位领导如能高瞻远瞩、放眼未来，亲临乌金山现场全面实地考察了解，再结合周边县市旅游景观景点特长和咱榆次常家庄园新开发的后沟、老城、九龙山庄优势，它的相互相离、相互依托形成当地旅游网络。 虽然着社会不断进步，乌金山旅游收入将会成为晋中的纳税大户，乌金山的开发兴旺就靠各位领导了，乌金山国家森林公园，我想应该看到他内在的潜力和今后发展方向前途和未来，它的开发成功将会造福三晋大地。让乌金山光茫四射、永远发光 在乌金山国家森林公园开发前，我们一定会郑重其事小心谨慎的所投资金及每一分钱都用在刀刃上。首先考虑到今后的回报和归还银行本息。根据全球性旅游格局及业内人士通告，中国近几年国富民强，我国的国际影响和地位都在不断提高改变。来中国旅游人数每年以30%的人数增加。XX年太原旅游业创汇2、5亿元，XX年3、2亿元，XX年3、9亿元，XX年全年估计突破4、5亿元，2015年预计达到12亿元。 乌金山、大洪山、田家湾三大景区，统称为乌金山国家森林公园。根据地理生态位置和整个山区的地理结构，一期二期总投资2亿元人民币用来开发乌金山，三期四期开发大洪山、田家湾。既然提到投资与回报，那么旅游离不开惊人之作，景点离不开迷人特色，我们所开发的项目与回报都有着直接的连代关系，项目的好坏关系到资金回报得快慢，所以我们经过半年的社会调查，考察和旅游者面对面谈话，从中了解到社会的安定团结国富民强，人民物质和生活的改变，心理结构变化，外出旅游人员年年在翻倍增加，而游客他们需要的是走马观花对大自然千奇百怪的向往，每到一处，优美环境的整洁与构思。接待人员的热情服务都会给他们的终生带来回味，在不知不觉中他们好比走进世外桃园，充分享受大自然给于我的人间美景，更增加了他们的旅游兴趣，大人小孩尽情的游玩，矮人舞会步步进入高潮，让你开怀大笑，笑口常开，动物比赛，让你心惊肉跳，山间小路，清泉流水，森林景观，让你不想回家，古装戏表演一浪高过一浪，厅台楼阁远远在望，远离闹区心情苏畅，把你的心情带到高潮，山中有雾，雾中有山，让你目瞪口呆，野花野草，让你心胸开阔，野猪野狗让你心惊让你高声大喊叫，打靶场让你放松放松真能过把瘾，滑雪场让你心胸大开，餐饮舞会让你吃饱舒心，浏览旅游车让你全景观光牢记心中，网球场让你汉水淋淋，温泉游泳馆帮你消化提提精神，200米高山弯道水流极限下滑让你高声大叫练练嗓门，儿童公园小朋友也乐在其中，别墅安静让你玩到天明，新奇特超市购物让你返回家中。 一、活动背景 1．开展原因： 为庆祝建党90周年，响应国家和谐社会的号召。704号公社决定举家出游，同时由于邱克刚从英国留学归来，外加姥姥姥爷与和鑫迪同学即将结束深圳之旅，特此策划家庭聚会。带领全家感受深圳东海岸的美景与享受美食。 2．基本情况： 东部华侨城坐落于中国深圳大梅沙，占地近9平方公里，由华侨城集团斥资35亿元精心打造，是国内首个集休闲度假、观光旅游、户外运动、科普教育、生态探险等主题于一体的大型综合性国家生态旅游示范区，主要包括大侠谷生态公园、茶溪谷休闲公园、云海谷体育公园、华兴寺、主题酒店群落、天麓大宅等六大板块，体现了人与自然的和谐共处。华侨城以"规划科学合理，功能配套齐全，城区环境优美，风尚高尚文明，管理规范先进"为规划、建设和管理的目标，经过十多年的努力，已建成为一个现代海滨城区，被誉为深圳湾畔的一颗明珠。 3．执行对象： 我爱的人们和爱我的人们 4．活动影响： 促进家庭的和谐，愉悦身心，消除压力，了解了深圳的海滨文化。 二、活动目的及意义 三、资源需求 1．人力资源 参加对象：我爱的人们和爱我的人们 组织领导：团长“和老板”&邱财务 成员：我爱的人们和爱我的人们 2．物力资源 交通：丰田大霸王一辆，马自达福美来一辆。 活动场所：深圳市东部华侨城和深圳东海岸 四、活动开展 1．时间：于XX年7月9号上午09：00启程；于XX年7月10号下午18：30返程 2．地点：深圳市东部华侨城和深圳东海岸 3．活动单位：我爱的人们和爱我的人们。 4．管理方面：由于东部华侨城面积较大，人流较多，需要所有人遵守团队规定，整体行动，不擅自离队。如因特殊情况需要离队，需向有关人员通告且携带通讯设备。 5．饮食及其他方面：本次活动主要以海鲜为主，海鲜过敏者请自带干粮充饥；由于园区内食物价格偏高，建议每人自带矿泉水一支，水果以及适量干粮；队伍需自带2到3个塑料袋，以便装垃圾，支持环保；同时，因为天气炎热，并有老人同行，可以选择性的携带折叠小凳子和扇子休憩，防暑；每位出游者许穿着舒适的运动鞋；70岁以上的姥姥姥爷记得带上老年证。最后，由于夏季紫外线较强，请爱美人士自带防晒霜。 6．活动流程： （1）预定的时间09：00龙都花园楼下集合，由团长清点好人数，然后再开车到达深圳市吉钓沙。 （2）预计11：00到达东冲，由团长带领团队全体人员享受午餐。 （3）午餐后前往东冲海边踏浪，享受日光浴，游泳等。 （4）约5：00享用晚餐（客家窑鸡）。 （5）7：00返回酒店 （6）10号早晨7：30离开酒店，前往东部华侨城。 （7）8：00到达门口，由团长进行统一购票，准备游园。 （8）9：00——16：00在东部华侨城园区内游玩，感受深圳自然与人文相结合的景观（.suibi8.），感受异国风情，了解深圳茶文化，了解深圳旅游文化，了解深圳花卉艺术，体验深圳多元化的风土人情。（午餐自理） （9）17：00开车回家。 五、经费预算 房费：800 东部华侨城门票：4*240=960 海鲜午餐预算：每人150 晚餐预算：每人100 总额：3500 六、活动负责人及主要参与者 组织者：团长和老板 参加者：爱我的人们和我爱的人们。 公司介绍； 经年来，随着中国的知名度的提高，越来越多的人开始关注中国的文化和发展，但是祖国境内一直缺乏为“小语种”外国旅游者提供一体化现服务的公司，是很多“小语种”外国友人不能很好的领略中国的文化和山水。本公司针对国外的旅游者，提供一体化的周到服务，是旅游者尽情享受中国的山水。 另一方面，本公司还接受国内的旅游者，也是以周到的服务赢得顾客的信任。 市场概貌； 随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一。 2015年中国旅游业依旧保持了较快增长，三大市场全面增长。全年共接待入境游客12494、21万人次（其中入境过夜旅游人数达4991、34万人次，比上年增长6、6%），实现国际旅游外汇收入339、49亿美元，分别比上年增长3、9%和15、9%；国内旅游人数13、94亿人次，收入6230亿元人民币，分别比上年增长15、0%和17、9%；中国公民出境人数达到3452、36万人次，比上年增长11、3%；旅游业总收入8935亿元人民币，比上年增长16、3%，相当于国内生产总值的4、27%。2015年，是中国“十一五”规划的第一年。第一年的这一发展态势，无疑是“十一五”期间中国国内旅游发展的一个良好开端。 2015年1-11月，中国主要城市接待旅游人数为39970340人次，与上年同期相比增长了13、37％。其中接待外国游客23330404人次，接待香港同胞11176899人次，接待澳门同胞722831人次，接待台湾同胞4740206人次。2015年1-11月，中国入境游客中外国人人数为23938139人。其中，入境举行会议或商务活动的为6434616人，入境观光旅游的为12049859人，探亲访友的为72866人，入境的服务员工为2122858人，其他入境人数为3257940人。 作为国民经济的新兴行业，中国旅游业在发展初期就明确了开发建设的基本方针。一方面坚持对外开放，广泛吸引海内外各界资金；另一方面，充分利用社会资源，鼓励国家、集体、个人投资建设旅游项目。这种开放的投资方针推动了中国旅游投资市场的活跃和旅游接待能力的提高，为旅游业的繁荣发展创造了条件。尽管中国旅游业的发展仍存在诸多问题和障碍，特别是旅游业管理体制和投资机制的市场化程度较低，但总体上看，中国旅游业的投资环境呈不断优化的趋势。 未来10年间，中国旅游业将保持年均10、4%的增长速度，其中个人旅游消费将以年均9、8%的速度增长，企业/政府旅游的增长速度将达到10、9%，到2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国。到2015年中国旅游总收入占gdp的比例将从2002年的5、44%达到8%。因此，作为六大新兴消费热点行业之一的旅游行业，在今后几年内将存在重大的投资机会。 行业分析 中国投资咨询网讯受国际金融危机影响，我国旅游业也出现下滑，面对危机和困难，中国国家旅游局按照中央政府的统一部署，坚定信心，迎难而上，已经并将采取一系列措施，积极应对旅游业所面临的复杂形势。 据介绍，这些措施主要包括： 一是抓住机遇，吸引各类资金，加大对旅游基础设施，特别是公共服务设施的投入。 二是大力发展国内旅游，推动开发一批高水准的旅游景区，开发一批旅游休闲度假产品，促进国内旅游消费。 三是积极开展国际合作，与世界各国和地区，与包括世界旅游组织在内的各国际旅游组织广泛开展交流合作，促进客源互送，实现合作共赢。 四是促进旅游行业自身能力建设，推进体制改革和机制创新，增强全行业应对危机和抗击风险的能力，全面提高旅游行业的质量、结构和效益。 五是进一步规范旅游市场秩序，保持从业人员队伍稳定。在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 主要产品和业务范围； 以外国旅游者为主，兼顾中国旅游者 由于近年来，虽然中国的旅游业发展很快，但是对国外的“小语种”游客有很大的限制，缺乏专业的小语种旅游公司，本公司一体化的营业宗旨，为小语种的外国友人提供方便的旅游环境和愉快的旅游经历。 主要为旅游者提供一体化的服务为目标。 人员及组织结构 主要包括：英语，韩语，日语，德语，西班牙语，俄语，法语的翻译各一名 在公司的初期：包括各种翻译各一名，一个导游知识比较熟练并且精通相关法律的人，一个组织能力比较好的助手兼会计； 发展的中期：增加翻译官的数量及质量，建立自己的培训基地；建立一个打造特色的企业文化的机构；建立专门的财务管理系统。 发展的后期：找一些专业的人士，帮助建立专业化的公司制度。常家庄园的儒商文化的小报 市场预测 应包括以下内容： 根据许多小语种人“出了那么多的钱，却玩不好”的抱怨，这种一体化的服务方式肯定会受到热烈欢迎的；而且现在从事小语种旅游业的人并不是特别多，也不是特别的专业，因此竞争压力不太大，有足够的空间发展自己的公司，肯定会是公司在上市之后不久就会有自己的社会地位和社会基础。而且是以外国游客为主的，可以结合国外的旅游公司，容易赢得资金和支持。 营销策略 由于本公司上市以后，以国外旅游者为主，因此营销策略网络为主要手段。 1，联系国外这些国家的知名网络，在其网络上发表自己的旅游宗旨和旅游优势； 2，推出自己的特色博客，一博客的形式吸引游客； 3，在国内的旅游网上定期发表自己的一些旅游内容，拉住国内的游客。 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 财务规划 5年内要的组织费用：5万元；工资：20万元；场地租用及产品宣传：8万元； 5年内的盈利：国内游客收入：8万元；国外游客收入：16万元。 风险与风险管理 由于公司刚刚上市，肯定会存在很多的问题，比如人脉，资金，这需要自己承担资金的问题，并且还要积极联系相关的人才，扩充自己的世界。虽然有很大的风险，可以通过合伙经营的方式降低自己的风险。 如果可能，会在五年之内基本稳定自己的公司，但这需要很大的努力。同时要不断地从同行中寻求自己的知心合伙人，一起创业。 如果失败的话，可能会有10万元左右的经济损失和五年的时间损失，这都是很大的损失！ 如果成功的话，就继续做，夸大公司的规模，并且时期合理化程度逐步提高。 不出意外的话，公司有很好的发展前景的，但到了后期，随着人们对这一细分环节的认识，这个行业的竞争会越来越大的， 第六阶段：检查 可以从以下几个方面加以检查： （1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 （2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 （3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 （4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 （5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。 （6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。 （7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。 如果需要，你可以准备一件产品模型。 自保签证所需资料 1、护照原件 2、身份证复印件1份常家庄园的儒商文化的小报 3、两寸彩色照片（2张） 4、户口本复印件（户主及本人页） 5、在职证明原件（姓名、性别、出生年月日、单位电话、地址、单位盖章、工作时间，领导签字） 6、家庭资料调查表（我处提供） 7、如护照签发地不是北京领域，另须提供北京暂住证原件 8、行程 9、简历 10、十万元存款证明（附带银行地址和电话） 11、单位营业执照复印件 乘国际航班飞往韩国仁川国际机场，抵达后由专人接机，随后前往世界最大的室内游乐场乐天世界游玩（大门票及三项卷自理RMB200/人左右） 全天自由 活动，可尽情享受购物的乐趣。 早由专人专车接往参观南北朝鲜分界线三八线、统一展望台参观（费用自理RMB180/人）随后前往机场，乘国际航班返回北京，结束愉快旅程。 第一天北京/仁川 仁川-首尔飞机 巴士搭乘国际航班飞往韩国仁川国际机场，抵达后由专人接机前往世界最大的室内游乐场-乐天世界游览（大门票及三项卷RMB200/人左右自理）。首尔晚餐 第二天首尔巴士早餐后参观韩国故宫-景福宫、总统府-青瓦台、高丽参公卖局、紫水晶加工厂、明洞商业区自由购物，晚餐后前往华克山庄自费欣赏精彩的歌舞表演（RMB550/人）或参观赌场。首尔早餐 午餐 晚餐 第三天首尔/北京飞机 巴士早餐后参观2002年世界杯首尔赛场、88年奥运会主会场，随后乘机回北京 个别观光签证 1）1张2寸彩色照片 2）有效期半年以上的护照 3）1张申请表 4）身份证复印件 5）在职证明（需含有在职时间、负责部门等内容并盖有公司公章） 6）营业执照副本复印件 7）旅行计划书 8）财产能力证明材料，以下三项任选一项： A人民币10万元以上的银行存款证明书原件（需冻结至少3个月以上，证明书下面注明在哪个银行办理及银行电话） B等同于10万元以上的房产证原件 C车辆行驶证原件 9）非北京领区需提供暂住证原件 10）个人简历 11）个人资料表 12）从递交之日起5个工作日后可查询签证结果 领区划分： 驻北京领事处：北京市、天津市、河北省、河南省、湖北省、湖南省、江西省、陕西省、青海省、甘肃省、山西省、内蒙古自治区、新疆自治区、西藏自治区、宁夏自治区 驻青岛总领使馆：青岛市、山东省 驻上海总领事馆：上海市、安徽省、江苏省、浙江省 驻广州总领事馆：广东省、广西壮族自治区、海南省、福建省 驻香港总领事馆：香港、澳门 驻沈阳总领事馆：辽宁省、黑龙江省、吉林省 驻成都总领事馆：重庆市、四川省、云南省、贵州省 特别提示： 1、根据领取划分，你应该在北京签证，所以不一定要委托西安的旅行社办理签证手续，而且就算你委托西安的旅行社，他们十有八九也会委托北京的旅行社，所以，你直接找北京的旅行社办理就可以了，因为他们送签比较多，在使馆的信用度也好，对你的签证有帮助。个人建议港中旅：010-65248788 2、财产证明是见仁见智的东西，我们设对这种个人旅游签一般要求价值10万以上的财产证明，多多益善（详情参照以上签证资料，写的很清楚），要求的多也是对你负责 3、学生的拒签率确实比较高，尤其是你此次办理韩国签证为首次出境的情况下，这是由于一般情况来说学生没有固定收入，又已经成年，在使馆来看是有可能滞留不归的 中央电视台邀请函 尊敬的康文磊老师： 您好！打扰您了，我是中央电视台老故事频道《写意人生》栏目组的张永莲，鉴于您在去年播出《写意人生》书法专题片的收视率非常高，台里领导非常重视！我们栏目组想给您拍摄一期下集（30分钟）专题片。邀请函件已经发给您，请在附件中提取并详阅（共3个附件），下载到桌面可查看。有问题请联系我。 祝您创作愉快！ 电话：13552605371《写意人生》栏目组 01085895831 编辑：张永莲 2016.6.19 您好！金色十月，秋风送爽。一年一度的中央电视台节目资源推介会如期而至。“一台知天下，登台天下知”。携手tv，是大品牌决战中国市场的必经之路！品牌传播至高点的裂变效应，不断成就新经典！大品牌，登台天下知！ 10月16日（周四），“中央电视台2016节目资源推介会”将举行。本次推介会将由中央电视台领导亲手为您开启，央视金牌主持人、演艺明星与您同聚一堂，更有全新编排的重点节目资源集体亮相；届时，2016年广告招标预售产品资源和政策也将首次发布。中央电视台将倾力为您呈现一场无与伦比的资源盛宴。我们欢迎新朋旧友齐集一堂，汇聚你我力量，成就品牌传奇！ 感谢您长期以来对中央电视台的支持与关注！诚挚邀请您的参与！期待您的光临！会议时间：2016年10月16日 联系电话：010-58696948 中央电视台广告经营管理中心 北京秀业国际文化传媒有限公司 2016年9月 确认回执 为方便我公司提前做好准备工作，请您填写以下信息，感谢您对我们工作给予的理解和大力支持！请传真回执至：010-58696378 您好！金色十月，秋风送爽。一年一度的中央电视台节目资源推介会如期而至。“一台知天下，登台天下知”。携手tv，是大品牌决战中国市场的必经之路！品牌传播至高点的裂变效应，不断成 就新经典！大品牌，登台天下知！ 10月16日（周四），“中央电视台2016节目资源推介会”将举行。本次推介会将由中央电视台领导亲手为您开启，央视金牌主持人、演艺明星与您同聚一堂，更有全新编排的重点节目资源集体亮相；届时，2016年广告招标预售产品资源和政策也将首次发布。中央电视台将倾力为您呈现一场无与伦比的资源盛宴。我们欢迎新朋旧友齐集一堂，汇聚你我力量，成就品牌传奇！感谢您长期以来对中央电视台的支持与关注！诚挚邀请您的参与！期待您的光临！会议时间：2016年10月16日联系电话：010-58696948 中央电视台广告经营管理中心北京秀业国际文化传媒有限公司2016年9月 确认回执 为方便我公司提前做好准备工作，请您填写以下信息，感谢您对我们工作给予的理解和大力支持！请传真回执至：010-58696378 姓名 职务 手机 常家庄园系清代富甲海内之晋商巨贾，中国对外贸易第一世家——山西榆次常氏家族不惜工本营造之精神家园和生活家园，原址覆压60万平方米。现景区面积达12万平方米，熔儒家秩序与道家浪漫于一炉，集北方厚重与南方灵秀于一体，堪称中国民居建筑经典之作，可谓华夏民居大观园，传统文化全景图。 景区厚重的文化底蕴、恢弘的建筑气势、秀美的园林风光深受来园剧组的青睐。开园至今，先后有《乔家大院》、《狼毒花》、《白银帝国》、《走西口》、《杨三姐告状》、《亮-剑》等三十余部影视剧剧组来园拍摄，借助影视剧作的宣传推广，景区在影视界的知名度迅猛提升，受到了影视同行的认同和肯定，被誉为山西第一影视基地。 特邀请贵处安排专人赴景区考察指导，共同商榷宣传合作事宜。 （加盖政府公章） 年月日 晋商文化旅游舞出龙头 ——山西榆次常家庄园修复开放 底安民 享誉中外的中国第一儒商旧居——山西榆次常家庄园，经修复后，于今年9月29日对外开放。 近代中国显赫一时的山西榆次常氏家族，在其鼎盛时期营造的这座庄园，集北方厚重与南方灵秀之精粹，融儒家秩序与道家浪漫于一炉，构建了一个集商居、官居、士居、民居于一体的博物馆式的大院。庄园主人自豪地称之为“八可庄园”：可燕居，可耕读，可修身，可遐思，可赏观，可游览，可悦心，可咏叹。 常家庄园位于山西省榆次南面20公里处的东阳镇车辋村。 庄园始祖常仲林，于明朝弘治年间由太谷县惠安村只身一人流落该村，曾牧羊为生，娶婢女为妻。常氏从第六代（明朝末年）始经商。延至第八代九代，在史称康乾盛世时期，常氏的商业活动开始大规模扩展，并开拓了一条闻名世界的国际贸易通道“茶叶之路”。其经营足迹遍及大半个中国，延至俄罗斯及欧洲。常氏商业集团兴盛时期拥有员工千余人，骆驼上万峰。百余年内，常氏家族执中俄茶叶贸易之牛耳，份额占40％以上。据史料记载，乾隆末年，中国经济总量居世界第一，对外贸易长期出超。山西晋商富甲天下，常家又居各晋商大户之首，可称为中国第一富商。 常氏家族又一不遗余力之举是兴学育人，且奠定了其“中国儒商第一家”的地位。从家运稍隆的康熙年间起，订下了著名的“学而优则贾”的常氏家训，“独命学陶朱术”，把最优秀的人才送到经商的第一线，用儒家的理念引导商事走向繁荣。历朝会试中，常家考取秀才、贡生、举人、进士的，就有176人。 乾隆二十年后，常氏家族开始投入巨资进行大规模宅院庄园建设。建有堂名的宅院80座之多，楼房50余幢，房屋3500余间，占地300余亩，杏园、果园、桑园、花园等分布各宅堂后院。庄园四周，筑有8里长的堡墙，堡墙8个方向分别建有堡门。庄园规模之庞大，使其它晋商大户难以望其项背。 经庚子事变到清朝灭亡，常氏家族开始走向衰败、破产、倒闭。常家庄园也随之惨遭破坏，侥幸保存下来的1／4部分也都年久失修，破败不堪。 2000年5月，榆次区委区政府领导果敢决策，实施常家庄园大规模修复工程。现在，原庄园1／4宅院整修完毕，面积12万平方米，房屋1000余间。常氏庄园昔日的辉煌又再现于世人面前。 庄园宅院建筑结构严谨，功能齐全，遵循中国四合院建筑规制，体现了儒家等级森严的秩序。庄园各建筑物上数以万计之砖雕、石雕、木雕、彩绘，精美异常，多为民居上乘之作。庄园内的被誉为民间艺术瑰宝的晋中太原特有的汉纹锦彩绘艺术，为我国现存的汉纹锦彩绘顶级精品。 常家书院内的法帖大气磅礴，为家藏秘宝。书院的御笔亭内，保存有44位帝王的墨迹，可赏观到数千年间不同朝代帝王的书法风采。 飘逸着儒雅文化气息的常家书院内诞生过山西省第一所新学校和第一所女子学校。据统计，常氏后代目前在北京、上海等地和加拿大、美国等国家的治学者有数千人。 纵观常家庄园，感悟至深的应当是它的园林艺术。常氏家族的艺术观、审美观、人生观、诗情才物，都物化在园林艺术中。整个庄园的结构布局是以园造院，院在园中，园院相融。8万平方米的杏园、可园、遐园、狮园自然连为一体。移步园中，只见幽径芳菲，湖光林色 融为一体，绿翠奇石相映成趣，亭廊楼榭千姿百态。 前不久，山西省长刘振华兴致勃勃视察庄园后说：“常家庄园要充当山西晋商文化旅游的龙头„„” 榆次常家庄园，是一种历史文化的象征，一部咏叹不尽的诗卷。 TheChangFamilyEstate[究竟“庄园”是estate还是pound？]inYuci,ShanxiOpenedtothePublicafterRestoration -----TheCulturalTourofShanxiMerchantsPlaysaLeadingRole DiAn-min OnSeptember292001,theChangFamilyEstate,locatedinYuciDistrictinJinzhongCity,ShanxiProvince,openedtothepublicafterrestoration.ItistheNo.1formerresidenceofChina’sscholar-merchants（aformerresidenceofChina’sNo.1scholar-merchants）[究竟是中国第一儒商的庄园，还是中国第一的儒商庄园？],enjoyingreputationbothathomeandabroad. TheChangfamilyinYuci,Shanxi,whichcameintoprominenceinmodernChina,builtthisestateduringitspeaktime.TheestateepitomisesboththegrandeurofNorthChinaandtheelegancyofSouthChina,promisesConfucianordersandTaoistromanceandmergesintoamuseum-likeestatewhichincludeshousesforbusinessmen,officials,scholarsandordinarypeople.Itsowneronceproudlycalledit“anestatewitheightabilities”,whichenablesyoutolive,read,intoneandmeditate,cultivateyourmoralcharacter,andenjoythebeautifulscenerywithadelightfulheart.[问过一英国朋友他说没人会去数有没有八个abilities，所以这样翻可以。但是对于这句话还是没太有把握，“八可庄园”处理成这样可以么？] TheChangFamilyEstateissituatedinChewangVillage,DongyangTown,20milessouthofYuciDistrict,ShanxiProvince. DuringthereignofHongzhiEmperorintheMingDynasty,ChangZhong-lin,thefirstancestoroftheestate,lefthishometowninHui’anVillage,TaiguTownandcameherebyhimself.Helivedbyshepherdingaflockandmarriedaservant.TheChangfamilybegantoengageintradefromthesixthgeneration(attheendoftheMingDynasty).TheeighthandninthgenerationwitnessedalargescaleexpansionofthefamilybusinessandtheopeningoftheTeaRoad,aworld-renownedinternationaltraderoute.TheirtradeworkcoveredoverhalfofChina’sterritoryandexpandedintoRussiaandEurope.Initsthrivingperiod,theChangbusinessgrouphadmorethanohousandemployeesandovertenthousandcamels.Foroveracentury,theChangfamilyplayedaleadingroleintheSino-Russianteatrade,withamarketshareofover40%.Aordingtothehistoricalrecords,China’seconomicaggregaterankedfirstandenjoyedalong-termexportsurplusattheendoftheQianlongEmperorreignintheQingDynasty.AstheShanximerchantsbecametherichestinthenationandtheChangfamilyexcelledallotherbigShanximerchants’families,theChangfamilybecameChina’srichestmerchants. TheChangfamilysparednoeffortineducation，whichconsolidatedtheirpositionasChina’sNo.1scholar-merchants. SincethereignofKangxiEmperor,theChangs,startingtoflourish,setthefamilyinstructionas “Hewhoexcelsinstudycanbeeabusinessman”,whichbecameprominentlater.Thefamilyfilesrecordedthat“amotheraskedhersontolearnnothingbuthowtobeabusinessman”.ThemosttalentedweresenttothefrontlineofthefamilybusinessandtheConfucianideasguidedtheircareerintoprosperity.Therewere176membersinthefamilywhohadpasseddifferentlevelsofmetropolitanexaminations(imperialcivilserviceexaminationinancientChina)ofsuessivedynasties. Afterthe20thyearofEmperorQianlong’sreign,theChangfamilybegantomakeahugeinvestmentintolarge-scaleestateconstruction.Theybuiltover50storiedbuildingsandover3,500houses,whichcoveredmorethan300hectares.Inthebackyards,therewereorchards,mulberryfields,apricotyards,gardensandthelike.Theestatewassurroundedby8-milelongfortress-likeouterwalls,inwhichtherewereeightgatesintheeightdirections(north,south,east,west,north-east,north-west,south-eastandsouth-west)respectively.TheestatewassohugeandgrandthatnoShanximerchantdaredtopetewithit. AttheendoftheQingDynasty,theChangfamilybegantogodownwardsandfinallywentbankrupt.Theirestatewasthereforedevastatedandonequarteroftheconstruction,thoughfortunatelyremained,fellintolongtimedisrepairandwasutterlydilapidated. InMay2000,theYuciDistrictmitteeandthedistrictgovernmentdecidedtocarryoutalarge-scalerenovationprojectoftheChangFamilyEstate.Nowtheremainingonequarteroftheestate---anareaof120,000㎡withover1,000houses,havebeenrestored.PeoplecanonceagainwitnessthemagnificentChangFamilyEstate. Theuniquecharmoftheestateliesinitsgrandconstructionscale,delicateculturaltaste,andgeousgardenarts.ItisfourtimeslargerthantheWangFamilyEstate,10timeslargerthantheQiaoFamilyEstate.ThusitranksfirstamongalltheShanximerchants’estates. Itsarchitecturalstructureisseriousandfunctional.AndtheestatefollowedthestyleofChinesequadrangularcourtyarddwellingcalledSiheyuan(四合院),representingtheorderinastricthierarchyofConfucianideology.Thebuildingsintheestatehavetensofthousandsofcarvingsonbricks,stonesandwood,aswellascolourpaintings,whichareveryexquisiteandmostaresuperiorfordwellings/residentialarchitectures.ColoureddecorativepaintingsofHanDynastybrocades(han-wen-jin汉纹锦)intheestate,famousasthepearlofChinesefolkculture,onlyappearinTaiyuancity,JinzhongareaandoutstandinallChina’sexistingcolouredpaintingsofHanDynastybrocades. Thecalligraphymodelinthefamilyacademy(shu-yuan书院)[还有没有必要保留汉语信息的括号内容？如果保留的话，是不是读者读起来有点累?]isgeousandsplendidandusedtobethefamily’sprivatetreasure.Thecalligraphyworksof44emperorshavebeenkeptinsidetheYubiPavillion(Brush-MasteringPavilion御笔亭)intheAcademy.Touristscanenjoythecalligraphyworksofemperorsofdifferentdynastiesinthelastthousandyears. Thefamilyacademy,fullofelegantConfucianacademicatmosphere,hasnurturedthefirstnew schoolandthefirstfemaleschool.Aordingtostatistics,therearenowseveralthousandChangdescendentsstudyinginBeijing,Shanghai,Canada,theUnitedStatesandsoon. Tohaveageneralviewoftheestate,oneshouldbemostimpressedbyitsgardeningart.ThegardensmaterializetheChangfamily’sviewsofart,aestheticsandlife,andpoetictalents.Thelayoutisdesignedtointegrategardenswithcourtyards.Oupyinganareaof80,000㎡,ApricotGarden,AbilityGarden,PonderingGardenandLionGardenyieldatextureofharmony.Walkinginside,youcanonlyseetranquilpaths,greentrees,beautifulflowers,shimmeringlakes,remarkablestonesandthosearchitectureslikepagodas,corridors,terracesandpavilions. Aftervisitingtheestaterecently,LiuZhenhua,governorofShanxiProvincesaid:”TheChangFamilyEstateshallplayaleadingroleintheculturaltourofShanximerchants…” TheChangFamilyEstateinYuci,symbolizinghistoryandculture,islikeaendlesspoem. TheChangFamilyEstate:AKeytotheCulturalTourofShanxiMerchants[旅游文本的翻译，注重的是诱导功能，并非文本的信息功能。因此把题目改成这样。并且英语的副标题通常用冒号。] DiAn-min OnSeptember29,2001,theChangFamilyEstatelocatedinYuciDistrictinJinzhongCity,ShanxiProvince,wasopenedtothepublicafteritsrestoration.ThisestatewhichwasusedtohouseChina’sNo.1scholar-merchantsgainedreputationbothathomeandabroad. TheChangfamilyinYuci,Shanxi,whichcameintoprominenceinmodernChina,builtthisestateduringitspeaktime.TheestateepitomizedboththegrandeurofNorthChinaandtheeleganceofSouthChina,promisedConfucianordersandTaoistromanceandmergedintoamuseum-likeestatewhichincludedhousesforbusinessmen,officials,scholarsandordinarypeople.Itsowneronceproudlycalledit“anestatewitheightabilities”,whichenablesyoutolive,read,intoneandmeditate,cultivateyourmoralcharacter,andenjoythebeautifulscenerywithadelightfulheart.[这样翻译是可以的] TheChangFamilyEstateissituatedinChewangVillage,DongyangTown,20milessouthofYuciDistrict,ShanxiProvince. DuringthereignofHongzhiEmperor[加上时间注释，让外国人了解时代的久远，如（1505-1666）的格式]intheMingDynasty,ChangZhong-lin,thefirstancestoroftheestatelefthishometowninHui’anVillage,TaiguTownandcameherebyhimself.Helivedbyshepherdingaflockandmarriedaservant.TheChangfamilybegantoengageintradefromthesixthgeneration(attheendoftheMingDynasty).TheeighthandninthgenerationwitnessedalargescaleexpansionofthefamilybusinessandtheopeningoftheTeaRoad,aworld-renownedinternationaltraderoute.TheirtradeworkcoveredoverhalfofChina’sterritoryandexpanded intoRussiaandEurope.Initsthrivingperiod,theChangbusinessgrouphadmorethanohousandemployeesandovertenthousandcamels.Foroveracentury,theChangfamilyplayedaleadingroleintheSino-Russianteatrade,withamarketshareofover40%.Aordingtothehistoricalrecords,China’seconomicaggregaterankedfirstandenjoyedalong-termexportsurplusattheendoftheQianlongEmperor[加上在位的时间注释如]reignintheQingDynasty.AstheShanximerchantsbecametherichestinthenationandtheChangfamilyexcelledallotherbigShanximerchants’families,theChangfamilybecameChina’srichestmerchants. TheChangfamilysparednoeffortineducation，whichconsolidatedtheirpositionasChina’sNo.1scholar-merchants. SincethereignofKangxiEmperor[加上在位的时间注释如 ],theChangs,startedtoflourish,setthefamilyinstructionas“Hewhoexcelsinstudycanbeeabusinessman”,whichbecameprominentlater.Thefamilyfilesrecordedthat“amotheraskedhersontolearnnothingbuthowtobeeabusinessman”.ThemosttalentedweresenttothefrontlineofthefamilybusinessandtheConfucianideasguidedtheircareerintoprosperity.Therewere176membersinthefamilywhohadpasseddifferentlevelsofmetropolitanexaminations(imperialcivilserviceexaminationinancientChina)ofsuessivedynasties. Afterthe20thyearofEmperorQianlong’sreign,theChangfamilybegantomakeahugeinvestmentandtransformeditintoalarge-scaleestateconstruction.Theybuiltover50-storybuildingsandover3,500houses,whichcoveredmorethan300hectares.Inthebackyards,therewereorchards,mulberryfields,apricotyards,gardensandthelike.Theestatewassurroundedby8-milelongfortress-likeouterwalls,inwhichtherewereeightgatesineightdirections(north,south,east,west,north-east,north-west,south-eastandsouth-west)respectively.TheestatewassocolossalthatnoShanximerchantdaredtopetewithit. AttheendoftheQingDynasty,theChangfamilybegantobackslideandfinallywentbankrupt.Theirestatewasthereforedevastatedandonequarteroftheconstructionremainedidleforaverylongtimethatiteventuallybecameutterlydilapidated. InMay2000,theYuciDistrictmitteeandthedistrictgovernmentdecidedtocarryoutalarge-scalerenovationprojectoftheChangFamilyEstate.Nowtheremainingonequarteroftheestate---anareaof120,000㎡withover1,000houses,hasbeenrestored.PeoplecanonceagainwitnessthemagnificentChangFamilyEstate. Theuniquecharmoftheestateliesinitsgrandconstructionscale,delicateculturaltaste,andgeousgardenarts.ItisfourtimeslargerthantheWangFamilyEstate,10timeslargerthantheQiaoFamilyEstate.ThusitranksfirstamongalltheShanximerchants’estates. Itsarchitecturalstructureisformidablebutabsolutelyfunctional.TheestatefollowedthestyleofChinesequadrangularcourtyarddwellingcalledSiheyuan(四合院),representingtheorderinastricthierarchyofConfucianideology.Thebuildingsintheestatehavetensofthousandsofcarvingsonbricks,stonesandwoodswhicharesuperiorfordwellings/residentialarchitecture. 常家庄园木雕 常家庄园是一座占地60万平方米的青砖城堡，在广袤无际的青纱帐中郝然耸立。城堡对面是十多万平方米的大型停车场，中间横亘着一座高大雄伟的青石拱桥……走过高深如故宫的城门洞，一条宽敞的青石大道出现在面前，道两侧商肆林立，幌旗飘飘，导游员往来穿梭，影壁、旗杆、华表、栓马石、上马蹬、石狮、金匾、对联……眼前的一件件景物令人恍如隔世，似乎在时间的隧道中倒退了几百年！它有清一代开拓的万里茶路，商号遍及大江南北，是对俄贸易的第一世家的宅院。近年来，它以典型的明清风格、浓厚的文化气息、罕见的北方园林等建筑吸引了众多的目光。它们是最客观、最普遍、最直接的历史存在，它们不仅忠实的记录了当时的沧桑岁月，风雨历程，还传递了丰富的人文气息。如今，常家庄园静静地伫立在乡间，像一本翻开了卷页的历史书，向人们诉说着往昔的荣衰。 在当地有句民谚：“乔家一串院，常家两条街”。距记载，明末清初，常氏开始大规模的营造住宅大院，经过两百多年的修筑，两条大街两侧已均为深宅大院，共有房屋4000余间，楼房50余座，园林13处，占地60万平方米，建设规模当时称为山西民居之首。常家的宏庄大院以东西街为界，街北习称“北常”，街南习称“南常”。北常的建筑连同偏院客房工19个大院，每个大院面积约为1500平方米，布局为内外两进、外方内长的两个四合院组合形式。外院临街，大门位东，内有东西厢房各五间，正北是一处倒座南房， 正中设门。每个大院后面或侧面都有小花园， 通往静园。走在静园里，名花古木，低厅高阁， 曲廊斋坊，水溪池潭，十里堡墙八道堡门环围 之下，体现了主人“可燕居、可耕读、可修身、 可遐想、可观赏、可浏览、可悦心、可咏叹” 的“八可”追求。可惜的是，现在我们看到的常 家庄院连当年面积的四分之一都不到。在这 里，三雕艺术也是非常著名的，三雕即常家庄 园建筑中的木雕、砖雕和石雕。在常家，一座座影壁，一面面院墙，楼台亭阁，雕梁画栋，处处精致 恢弘。有一面灰墙，中央一只鼎，下接一串葡萄，左边一盘石榴，右边一盘鲜桃，取“一定（鼎）多子多孙，长寿平安”之意。这里还有随处可见的木雕，如梁枋、瓜柱、挑头、梁垫、挂落，以及构成外廊空间的天花、隔扇、门窗上的木雕，都精品面世，做工细腻流畅，工艺精巧。它们表达的都是平平安安、福禄寿喜、鹤鹿同春、百世其昌等吉祥的意愿。可惜的是木质不易保存，破坏十分严重。文化气息浓郁的砖雕，遍布于建筑的正脊、垂脊、门饰及众多的影壁照壁和夹牌楼两侧的华墙上。石雕因具有特殊的质感和美感，所以更富有艺 术表现力和感染力。常家庄园的石雕分两种，青石和砂石两种。庄园中最显著 的石雕作品莫过于园中一百多尊狮子，常家大院的石雕，不仅仅是明代以后的产物，更重要的是它收集了很多从唐代以来很有名的石雕，经匠人大胆创造，使 这一艺术品成了宅院建筑中不可代替的装饰像。 常家庄园作为晋商大院的代表，其木 雕品种繁多，风格简洁明快，雕刻手法精 美细致，具有独特的地方风格。木雕图案 构思精巧，形神兼备，栩栩如生，虽经历 了几百年的沧桑变化，却能完好地保存下 来，就更具有重要的研究价值。 木雕艺术是中国古老灿烂的艺术形 式，常家庄园作为儒商建筑的代表，其木 雕的独到之处，品种繁多技艺高超，随处 可见的木雕和常家的砖雕一样非常值得细细品味。木雕有很多种类，这里仅指建筑木雕，与工艺木雕、家具木雕。 每个院落中都可以看见许多木雕。用雕刻做点缀装饰，烘托出常氏家族特有的气派与威严，集北国大气厚重之风格与江南钟灵毓秀之精粹，在幽静肃穆中平添出翰墨飘香的儒雅之气。 常家大院的木雕，主要是宅第中的窗户木雕、门框、屏风、家具和隔扇木雕等，图案千变万化，造型手法各异，木质多种多样，恰似木雕展览，使游人眼花缘乱。常家庄园木雕图案造型生动传神，线条流畅，各种形象优美，表现手法独特，并有着丰富的寓意、内涵。题材类型广泛，主要有动物类、植物类木雕图案，动物类包括：龙、凤凰、牛、马、麒麟等，植物类包括：梅花、牡丹、菊花、竹子、莲花等。木雕的表现手法有深浮雕、浅浮雕、镂空雕刻法等。类型多样，饱满生动。进入常家首先看到的是木结构的门楼，高大的门楼、复杂的斗拱和精致的 木雕充分显示了主人富有显赫的身份地位。 门面上的事不能马虎，作 为装饰主角的木雕不仅实用 而且极具装饰性，那高挂的门 匾和两侧的楹联当然是木雕 的上品，其中的文字更是透露 着主人的风雅不俗。 小屋的门也有值得一看的木雕 门楣通常不易雕刻，多以浅浮雕并加以彩绘方式来装饰，下方的装饰木雕则可以透雕技法制成，图案多为传统的博古炉瓶等，并施以彩色，这是木雕中的精品了，里面的格扇门窗也都是木雕 的作 品。 。 二层楼的门楣，辅以匾额、楹联和饰花，也是装饰的美仑美 奂。 常家庄园所有的木结构好像都成了木雕饰品，连小小的椽口也不放过，雕梁画栋已富丽堂皇的程度几如宫廷王室一般 ...多层建筑的栏杆也是精细的木雕作品，刻满了花草和吉祥等图案。 这座四合院木结构的牌楼，能在风雨中较好地保存下来实属不易， 木雕和砖雕完美的结合给人以美的享受。 挂落是廊柱建额枋下悬挂的通透饰件。挂落可用木灵条组够而成，也有的用整块模板雕成的。挂落两端若下垂较多变是飞罩。挂落一般都很精美龙凤、鹊梅、藤茎植物等。 认为：撑拱中呈三角板块状，比较厚重的那种称为牛腿，相对单薄，呈条柱状的一种才叫撑拱。无论怎样称呼，这两种构建的功能都是一样的， 撑拱的装饰类型很多，题材丰富，内容包括龙，风，花鸟，人物等。走在常家的花园长廊，爽心悦目的同时，惊喜地发现那美景居然也是木雕装饰 木雕的图案千变万化，在窗户上有最充 分的体现，常家庄园有数不尽大大小小的屋 子，自有数不尽的窗子，居然没有一模一样 的木窗... 凤穿牡丹又名“凤喜牡丹”及“牡丹引 凤”等。凤凰是传说中的吉祥之鸟。牡丹为花中之王，又称富贵花，有富贵，祥 《常家庄园》赏析 摘要：漫步常家庄园，映入你眼帘的是规模壮观的常家祠堂，书香浓郁的石芸轩书院，文化辉映的贵和堂宅院，浓艳秀美的十亩杏林，清澈灵秀的大小湖溪，神韵毕现的各色山石，相映成趣的郁郁林木，传神点睛的楼阁亭榭，还有那彰显风骨的名人石册，佳对神品的楹联匾额，独具特色的雕画艺术。常家鼎盛时期，曾建有大大小小十三处园林。现在，我把常家庄园现存的大家能见到的园林分别予以介绍和赏析。 关键字：百狮园杏园可园静园 百狮园 穿过这座规模不大、由四只大小不同的青石狮子围护的四柱三门木制牌坊，眼前是一片槐柳成荫、灌木丛生的天地，这里就是常家庄园的“狮园”。狮园面积虽然不大，但小桥潭水、回廊掩映、曲径通幽、野趣天成，给人以别有洞天之感。佛说：人有一百零八种烦恼。狮为瑞兽，传为文殊菩萨坐骑，古人认为它有驱邪镇凶之灵异功效。常家集南北各地各朝代108头石狮为园，借佛家和道家经典教义寄淡泊名利超然世外之意，命曰“百狮园”。 照壁的主图案为一只雌狮带了三只小狮，其寓意一是祈愿主人仕途通达、官至位极人臣的太师或一品少师；二是寓“事事如意、四时通顺”的吉兆之意；三是祈愿主人家族四世同堂、子嗣昌盛。照壁的主图案从上至下依次为：琴棋书画、梅兰竹菊松、福禄寿，和衬托着寿山石、太湖石、牡丹、云龙、月亮等图案的四狮；左右有造型细腻精美的博古龛（可惜大多已毁损）和卷蛇变形篆字楹联，下方是如意双龙图案和“万”字形装饰。整座照壁雕刻制作精美、造型优雅别致，巧妙地凝聚了我国古代文人情操和民俗文化于一体，特别是以狮为题材的照壁在我国民间较为罕见，成为众多游客摄影留念的明星景观之一。 杏园 十亩园区，广栽杏树，从心境取意寄情上讲，常氏修建杏园有三层典故和含义：其一，常氏崇尚儒学尊奉孔子，而孔子最初在杏坛讲学开创了儒教。其二，杏花开于二月，报春最早，正好是也各地举子赴京会试之时，故杏花又名及第花，作为文化世家的常家自然更偏爱这种吉祥的花木。其三，相传东汉末年名医董奉为人看病不收分文，只让患者家属在他门前栽植杏树为报，年久成林，董奉也以其医术医德被尊为仙人。常氏建杏林，也含有对品德高尚者的崇敬。常氏崇尚儒学，历代子弟多有赴山东孔庙祭拜者，并最终于清光绪五年北祠堂落成时修筑了杏坛，请回孔子像供于杏坛上，以寄托子弟对孔圣的敬仰。 从杏园的建筑布局结构上，我们可以看出主人建造它时匠心独具。进入大门后的两侧小院分别取名“松师”、“梅友”，喻主人崇尚松柏的挺拔、梅花的高洁； 东西两侧各二十八间的长廊，廊壁上镶嵌了清代名家书法碑帖，供族人在散步时玩味习咏。长廊两端各建一个望亭，与杏林四角的小亭相互呼应，体现出幽雅清新的情趣。 景星、庆云、披风、枕霞（东南、西南、东北、西北）。在杏园四角的高处有四个小亭，称望楼。其中“景星”指祥瑞的星座，相传舜治天下，有景星显现于空中；“庆云”指五彩祥云，据传尧帝时天空曾出现庆云；两者都表达出主人对太平盛世的渴望与期盼。与南向望楼比较，披风、枕霞更体现园林主人已经完成了由入世到出世的转变，由被动地企盼天子圣明、世事太平升华为无忧忘我、与大自然融为一体的境界。既展现了儒家治世与道家脱俗的和谐统一，也代表了融儒道于一炉的中华传统文化特征。 杏园的花架下有块形状乖巧的巨石是杏园的碑铭石，南侧书“杏林”二字，北侧书“知者不言、言者不知”八个字。这是老子《道德经》第五十六章里的名言，大意是：有大智慧的人并不夸夸其谈，夸夸其谈的人往往并不聪明。它表达了常氏子弟的文人情结和品格，和追求一种超然事外的道德休养的情趣。知，古代与“智”字通用。 东西游廊有清代名人书法帖。明清以来，朝廷为缓和阶级民族矛盾，极重科举。儒学及书法艺术均达到唐宋以后的又一个顶峰。杏园东西两侧长廊中，嵌有清代各阶段书法界代表人物的作品，成为体现常家庄园深厚文化底蕴的又一看点。 游廊中的联帖，其中世人熟知的有刘墉、左中棠、纪晓岚、林则徐、曾国藩、曾国荃、康有为、梁启超等，还有山西名士傅山、祁隽藻，赵铁山等名家作品。这里，我们要特别提示一下常家庄园建筑的另一个特色，就是常氏作为儒商世家，曾广为收藏历代名人名家的墨宝并将其溶入建筑之中。如我们进堡门见到的宋代欧阳修和苏东坡的“二亭双绝”帖，还有雍和堂清初书画名家恽寿平画跋帖。可园唐诗笔意帖等共有八处名帖。 相传孔夫子讲学论经于杏林之下，常氏先人为了激励后辈努力学习儒家文化、感悟儒家思想，在杏园的槐荫树下建筑了杏坛。长者们常常来此不懈地对晚辈们进行教诲，后来便有了“常威梦圣立大志”的故事。杏坛台下方四周的四幅石质浮雕，分别记述了孔子“周游列国”、“论穆公霜”、“杏坛讲学”、“学琴师襄”的典故。 镶雕于北墙的五面影壁，雕工精细、清新淡雅、寓意深远。常家庄园的儒商文化的小报 首先要说的是八卦影壁。“天人合一、崇尚自然”是易经的根本原理；而八卦图则是中国“玄学”的首要课题；在中国，用太极八卦图做影壁是非常罕见的。北墙正中的八卦影壁，中间是“八卦图”，八卦，分别是：乾、坎、艮、震、巽、 离、坤、兑。它与杏园的正门相对，意蕴深奥，千百年来，世世代代的人们难以穷尽其深遂的内涵。但从它所处的位置上，明白地表达了主人的造园宗旨，就是观象而系理，从大自然一草一木、一石一水的四季更易中，去领悟万事万物变迁的哲理和人生真谛。 然后便是花墙影壁。两侧这四面制作精美的砖雕影壁，构图严谨、形象生动、做工细腻；俗称“花墙”。花墙以花、草、鸟、虫、树、云、月等构成基本画面，辅以楷、草、篆、隶四种不同字体题书的《四时读书乐》诗，形成了四幅构图完美、极具欣赏和品读价值的写意工笔画。我们在赞叹这些巧夺天工的、堪称艺术精品的影壁作品的同时，不难体会出当年制作它的主人所具有的高雅情操和艺术鉴赏水平。据传，此影壁为清道光年间主人从扬州带回，所以又显示出江南水乡明秀清丽的特色。 可园 可园位于养和堂与客房院之间。面积虽然不大，但其间牡丹、芍药、玫瑰、月季等名花其芭林林总总、遍布园中，加之马兰等四时花草、奇松、石榴等树木，每逢春暖花开，真可谓鸟语花香、万紫千红，给人以别样的享受。知味轩内刻有由常家庄园旅游景区开发建设的主要倡导者和组织者、中共榆次区委书记耿彦波撰文、榆次区人民政府立的《重修常家庄园碑记》。 唐诗笔意帖：诗画同帖，在法帖史上非常罕见，但却是最能直观地表达“诗情画意”的一种碑刻形式。在可园丁字廊内，有常氏传人绘制并雕刻的15方唐诗笔意帖，高90、宽45公分，展示了常氏深厚的儒学功力和高雅的审美趣味。唐诗笔意帖为有意于品位其恬淡隽永内涵的游客，提供了另一份诗情画意。 静园 占地120余亩的静园，是常氏家人休闲、游乐和陶冶情操的场所。常氏将其冠名为“静园”，非常清楚地表达了主人修建这座园林的追求和目的。 “静”是一种对大自然的回归，是一种“出世”的追求，表达了一种超然世外的心态。中国文人的造园活动，发展到明清时期，特别是清中叶，发展到了高峰。北国、江南皆涌现出一批可居、可赏、可游、可憩的优秀园林典范。历史上南派园林多小巧灵珑、清丽淡雅，而北派则气势磅簿、舒展大度。南北派园林风格的区别，如同宋词中的婉约派与豪放派，既个性鲜明，又各得其妙。静园始建于乾隆、嘉庆年间，完成于光绪初年。在全部建园过程中，正值我国造园艺术水准的高峰时期，在这一时期形成的园林均体现出较高的艺术水准。由于常氏族人历代不息、来往于大漠与江南之间，也就决定了静园所具有的精致、肃穆、空灵、通透的文人写意山水般的高雅格调，和其融北派的质朴大方与南派的小巧细腻于一体的不同特色。在此前提下，让南北迥然不同的园林风格得以融汇贯通，使其 更具备人性化特点，达到一园一境界、一景一画图的效果，就成为静园独具魅力的看点。 走出杏园玲珑雅致的后门，您一定会觉得眼前豁然开朗，湖山亭轩相映成辉，会使人顿时产生与大自然融为一体的悠然之感。说到园林，人们首先会关注到水。因为水是灵气的象征、美感的源泉。静园之水大致可分为三部份：由东而西，从不高的泊岸上，数股清泉跌宕(dang)而下，泻入叠石为岸的小潭中；由于它淙淙有声、清澈见底，让人联想到唐代大诗人柳宗元的名篇《小石潭记》，于是此潭便有了一个令人感谓生情的名字：小石潭。潭的北岸连接着一条曲折蜿蜒的溪流，叫曲溪。取两晋文士厌恶喧嚣繁闹，喜爱自然山水，常常以曲水流觞自娱之意。 常家庄园是古典汉族民居的典范。该园林以儒家的严谨秩序，道家的“天人合一”，佛家的空灵境界，集北国的大气厚重之风格与江南钟灵毓秀之精粹，神工鬼斧，浑然天成。游于其中，皆使人放怀于自然，寄情于山水，咏叹于文脉。留连园中，景随步移，尽享人生，心旷神怡。超凡脱俗的静园，无愧为人类理想的精神家园。 参考资料： 1.百度百科 2.中国民居第一园林 目录 1、欢迎词………………………………………………………………………………………1 2、常氏概述……………………………………………………………………………………1 3、东北堡门……………………………………………………………………………………2 4、常家庄园全貌图……………………………………………………………………………2 5、常氏祠堂……………………………………………………………………………………3 6、静园…………………………………………………………………………………………6 7、杏园…………………………………………………………………………………………7 8、狮园…………………………………………………………………………………………8 9、可园…………………………………………………………………………………………9 10、石芸轩书院………………………………………………………………………………9 11、四十四帝后帖参考资料…………………………………………………………………10 12、贵和堂……………………………………………………………………………………11 13、后街………………………………………………………………………………………13 14、奉旨承恩坊………………………………………………………………………………13 15、养和堂……………………………………………………………………………………13 16、体和堂、客院、广和堂…………………………………………………………………20 17、慎和堂、雍和堂、谦和堂………………………………………………………………20 18、节和堂、人和堂、华展…………………………………………………………………21 一、欢迎词 尊敬的各位游客：大家好！欢迎您来到常家庄园参观旅游！我是常家庄园的导游讲解员XXX。 明清时期，社会相对稳定，我国的商业贸易迅速发展，出现了闻名海内外的、以山西、陕西、安徽为代表的十大商帮。 作为十大商帮之首的山西商人，在艰苦卓绝的、漫长的创业和发展过程中，不仅积累了富甲天下的物质财富，而且创造出堪称国粹的商业人格和晋商文化、创造了一整套在今天仍继续被沿用的经营管理理念和体系。同时，为我们留下了厚重的民居建筑和园林文化。 在灿若星河的晋商名门望族中，常氏家族以其非凡的胆略和见识，在开创了中国第一条通往蒙、俄、欧洲的茶叶贸易之路的同时，也留下了底蕴丰厚、内涵深邃的商业经营、家族教育和居宅园林建筑遗产。 今天，我有幸成为各位的导游讲解员，陪同大家共同游览常家庄园、领略晋商和常氏家族博大精深的文化和风采，希望我的讲解和服务能够使大家满意！ 谢谢大家！ 二、常氏概述 山西榆次车辋常家，于明朝弘治十三年（公元1500年）由太谷惠安迁来。经过几代人的艰苦创业，以财取天下之抱负，逐利四海之气概，制茗于武夷山，扎庄于恰克图；拓开万里茶路，经销蒙俄北欧，绵延二百余载，遂成富甲海内的晋商巨贾，中国外贸之第一世家。 创造了商业辉煌的常氏家族又天才地创造了“学而优则贾”的治家祖训，代代恪守，课子苦读，将一批批家族优秀子弟输送到商界，形成了一个具有深厚文化积淀的商人群体，同时将儒家“诚信”、“仁义”、“忠恕”等理念引入到商业活动中，实现了儒商相长，打破了“富不过三代”的历史循环，家族兴盛达200年之久。 治国之道在于用人，兴家之本在于育人。常氏由经商起家，传至十世时，已有“世兼儒贾为业”之称。由于常家始终注重子弟读书习儒，从而世代学子辈出。从八世到十六世，常家考取进士、举人、秀才等多达146人，而且随着商业的发展，家族研修学业的气氛日益浓厚，造就了一大批的学者、名流。所以才享有了“清代儒商第一世家”的美誉。 常氏家族在仕宦商儒达到辉煌顶点时，于乾隆三十三年（公元1768年）开始，不惜重金营造自己的生活和精神家 园，终于形成了占地60余万平方米、房屋4000余间、楼房50余座、园林13处的宏大规模。 常家建筑群占据了车辋村原面积的近一半以上，规模居祁县、太谷、平遥等晋商各院之首位。 我们现在看到的十二万平方米，仅为原庄园面积的四分之一， 是北常九世万达公为其三个儿子、十个孙子修建的。 庄园现存主要景观为“一山、一阁、两轩、四园、五院、六水、八帖、九堂、十三亭、二十五廊、二十七宅院”。计有古建房室968间、廊房220间,计1188间。 (一山：观稼山；一阁:观稼阁；两轩:听雨轩、知味轩；四园:杏园、狮园、可园、遐园；五院:祠堂院、总帐房院、石芸轩书院、私塾院、约斋书院；六水:小石潭、曲溪、沼余湖、莲池、洗池、方正池；八帖：堡门宋代二亭双绝帖、杏林清代名人名联帖、雍和堂恽寿平画跋帖、听雨楼法帖、石芸轩法帖、常氏遗墨帖、御笔亭四十四帝后帖、可园唐诗笔意帖；九堂:人和堂、节和堂、慎和堂、雍和堂、谦和堂、养和堂、体和堂、广和堂、贵和堂；十三亭:杏园五亭（枕霞、披风、庆云、景星、流芳）；书院五亭（琴、棋、书、画、化玉）；遐园：梦绿亭、锄月亭；小石潭琴心亭。另外有新建的狮园且坐亭)。 常家庄园的建筑风格集儒家文化的严谨秩序、佛教文化的空灵境界和道教文化的天人合一为一身，融北派建筑之质朴豪放与南派建筑之素雅灵秀于一体，庭院深深，不仅具有功能齐全的庄园特色，而且无处不散发着敦厚典雅的儒家文化品味。 常家庄园以其“十最”闻名遐迩：中国最大的民间祠堂、最大的家族书院、最大的北派私家园林、最典型的汉纹锦彩绘；晋商民居中最大的占地和建筑面积、最大的民间影壁、最敞阔的宅院建筑、最大的家庭绣楼、为数最丰富的私家藏帖和书画珍品、最精美的砖、石、木雕。而其款式繁多的门式、窗饰等，更可谓一门一亮点、一窗一景致。 常家庄园堪称华夏民居的大观园，传统民居建筑文化的全景图。 文化魂、中国牌、世界宝，这就是常家庄园永恒的价值所在。 *庄园原貌被毁的三个过程：A.抗战时为晋中战役的主战场B.文革破四旧C.80年代拆改之风兴起,大部分在土改时分给百姓的房屋被拆毁改建。 三、东北堡门： 常家庄园为城堡式建筑，原有八道堡门。由于时代变迁，战争损毁、人为拆除等，至今只幸存我们所看到的这一座了。耸立在我们面前的这座巍峨的堡门，是常家庄园的东北堡门，堡门高24米、宽15米，显示出常氏的大家风范和富甲一方的气派。 （建筑特征：歇山顶、抱厦门、二重檐；上有12个垛口、12根通天檐柱、12根卷棚支柱、五开间、底层为一斗三升五彩、上层为一斗四升七彩） 匾：敦艮吉 堡门门洞上方刻有“敦艮吉 ”三个大字
《2015旅游计划书》
《2016中央电视台邀请函》
《常家庄园》
《常家庄园木雕调查报告》
《常家庄园赏析》
《常家庄园导游词》